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造成西安百度推广成本过高的几种原因

发布时间:2017/10/23 | 浏览次数:

 

 

  造成推广成本过高的原因有很多,要根据账户的实际情况来分析。比较突出的问题有两个,就是盲目出价和无效流量过多。

 

盲目出价

很多时候,我们都在为了排名而出价。凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名,但是效果往往不一定如你想象的那么理想。竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。


无效流量多

分析一下流量质量,看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过多,看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。你选择的关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么?

 

 

 

成交量少

 

 

有点击没抵达

点击有了,所有的点击都有抵达么?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。

 

页面承载能力不足

你的页面是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足他的需求。

 

页面转化能力差

页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

 

 

 

效果优化解决方案

 

操作方向优化

方向不对,努力白费。西安百度推广费用-- 西安百度公司地址--西安百度开户电话15709283154要想提升账户效果,要先从操作方向开始优化。操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。

 

时段维度

以单位天来说,传统行业的流量一般集中在白天,同时这个时段的竞争就比较激烈,成本也会较高。但是我想说,夜晚的推广也不容小觑。可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。

 

区域维度

转化好的区域并不是很多,也许只有那么几个。可以充分利用百度后台的溢价功能,虽然这个溢价可能会导致成本增加,但更利于订单成交。

 

设备维度

对于传统行业来说,PC端的占比要比其它行业略重一点。需要注意的一点是按照目标人群的搜索习惯,白天推广重心应该偏PC端,晚上偏重移动端。

 

季节维度

任何行业都会有淡旺季之分。钱花到哪里,你自己说了算。要根据自身行业的特性来控制预算。

 

 

 

 


 

 

首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果,不同程度需求的导致转化也会不一样。如果我们把预算只放在一个篮子,那肯定会出现转化效果不太理想的情况。品牌词则是我们重点投放的,例如什么什么挖掘机,搜索这个词的人对产品比较了解,对品牌也比较认可,所以肯定需要要大力抢占。而一些只想进行前期了解的词我们就可以进行长效转化。关键词选择和价格有直接的关系,价格决定了我更想要哪些流量进来。

 

其次是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。


关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能达成我们最终的目的。

 

关于创意撰写,好的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西,同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。真正的解决网民的需求,这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,而且要转化。

 

 

 

竞价推广这个就不需要多做介绍,相信大家都不陌生。其实百度搜索还有许多渠道值得大家重视。

 

知识营销,付费或者免费的方式都可以。这个方式比较适合那些询问产品购买相关信息的人群,例如有卖什么什么机的厂家么,怎么选择一个合适的什么什么机械啊这类的。

 

百度图片,特别适合投放各种机械的型号图和品牌宣传。

 

百度经验,重点推荐,一定要是干货的东西。比如购买什么什么器械之前必须了解的设备指标规格等等,还有百度经验,网民对这方面的权威性和内容比较认可,不论在APP还是移动端页面的体验很好。

 

无论是付费的还是免费的,无论是预算多还是预算少,我们都要试着根据自身的情况将资源进行整合,除了主要推广渠道以外还要有一些辅助渠道,让各个渠道相互配合,减少内耗,覆盖更多的目标人群,提高营销效果。

作为网络营销一线从业者,西安百度推广费用-- 西安百度公司地址--西安百度开户电话15709283154,注重各个环节的细节优化,迎合市场走向,都会对提高我们的营销效果有帮助。谢谢大家。

发布者:西安百度推广费用_西安百度公司地址_西安百度开户电话15709283154

 


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